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易论AI 小圆桌内参

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易论AI 小圆桌内参
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F

Floatboat · 创始人 谭少卿

360 安全卫士前产品经理，第三次创业。Cowork 产品形态的开创者。Floatboat 致力于将先进的模型能力，转化为企业和个人的超级生产力。全栈自研 AgentOS 级别的 Harness 架构，系列产品覆盖单机版、私有网络版、网络版。既是 Pro-C 用户的工作台，也是 B 端 AI 原生组织的 Agent 底座。2026 年初获红杉中国与微光创投种子轮投资。

创业项目Agent与应用层天使轮连续创业大厂出身
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项目 Profile

「—」为暂无信息
做什么
Cowork 产品形态的开创者。Floatboat 致力于将先进的模型能力，转化为企业和个人的超级生产力。拥有全栈自研的 AgentOS 级别的 Harness 架构，拥有系列产品 Floatboat 单机版、Linkmode 私有网络版、FloatIM 网络版。既是 Pro-C 用户的工作台，也是 B 端 AI 原生组织的 Agent 底座。面向行业生成专用工作台（绩效版、电话营销版、外贸版、教育版）。4 月正式发布。（受访人确认口径）
商业模式
C 端订阅 + B 端算力费与定制费，另有 CP 分成模式。只做中小 B 不碰大 B。（受访人陈述）
盈利情况
B 端电商好评场景标杆客户已保本（算力费+定制费两笔）。C 端现金流还不支撑大规模投放。（受访人陈述，闭门口径）
关键数字
留存显著高于行业均值，付费率和获客效率优于同类产品，C 端已有稳定收入（受访人陈述）
关键事实
第三次创业。前 360 口信团队（通讯安全），之后切手机厂商做 NLP 十年（智慧识屏、小米传送门等），任产品合伙人，公司到 preIPO 阶段。去年 7 月开始构建 CoWork 形态，最早做但不是最早发布。底层 CLI 跑 5 个公开榜单全面超过大厂组合，长程任务提升 20%+。全部创新压在协议层，唯一指标帕累托改进。加入英伟达加速器，产品跑在 Spark 小盒子（27B 模型）。（受访人陈述）
融资与估值
2026 年初获红杉中国与微光创投种子轮投资（受访人确认海报口径）。43 和天际资本更早期参与（亚婷介绍）。
团队
研发约 6 人。公司 run 在自己产品上，飞书群里拉 1-2 个 agent 参与所有讨论开发。（受访人陈述）
竞争位置
大厂 AI 办公产品（Coze/扣子等）走集中式云方案绑自家模型；Floatboat 走开放中立，harness 全自研不绑模型，底层 CLI 跑分全面超过大厂组合。面向垂直行业出专用工作台而非通用 agent，用产品形态抹掉教育市场摩擦。某大厂产品服务商主动想当代理商。（受访人陈述）
在找什么
正在融下一轮，目标约 500 万美金。同时在找办公/企业服务领域的战略合作方（曾主动问过金山办公），渠道侧已有某大厂产品服务商主动上门想当代理商。（微信沟通 2026-09-15 + 受访人陈述）
动态
2026-09-17　小圆桌第六期晚场闭门分享，8 张判断入库（全部圈内）
02

押注与判断

3 组 · 8 条

模型是商品，harness 是放大器

模型过线后算性价比、基模终局是大宗商品、harness 价值随任务长程放大，三张卡是他整套商业逻辑的地基。

行业判断 圈内2026-09-17
模型已经过了那条线。过线之后要算性价比，便宜模型出的报告反而更好。
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模型已跨过「能驱动复杂 agent 任务」这条线，过线之后用户有得选，要算性价比而不是追 sota。真实数据里 token 消耗最大的用户选的往往是便宜模型。
依据：在 Floatboat 系统里，flash 级模型在大部分任务类别上比顶模又快又好。同样的深度搜索任务，便宜模型出的报告更好。think 模型在事实校验类任务上反而会飘，harness 要花大量工作拉回来。底层 CLI 剥出来跑公开榜单全面超过对应大厂组合。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享
行业判断 圈内2026-09-17
基础模型终局是大宗商品。后训练就能做出好用的东西，蒸馏灭不掉。
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基础模型终局是大宗商品。做基模的人会越来越多，后训练就能很好，蒸馏灭不掉，模型供给走向充分而非收敛。
依据：不必都训大模型，后训练就能做出好用的东西。模型厂商的弹药也是有限的，就算估几十亿美金，卡也是有限的。模型从过线那刻起，竞争就从模型能力转向性价比和场景匹配。英伟达力推开源模型不想绑定头部厂商也是佐证。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享
方法论 圈内2026-09-17
harness 的放大作用随任务长程增大。短程更吃模型裸能力，长程才见搭建的价值。
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harness 对结果的放大作用随任务长程而增大。短程更吃模型裸能力，长程才见 harness 的价值。
依据：底层 CLI 剥出来接原厂 API 跑公开榜单，全面超过对应大厂组合；对 DeepSeek 自家 harness 也全面超过；对更强模型组合三项超（两项短程输）。长程任务提升显著。关键工作是把分布外的情况转成分布内可解的问题。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享

开放中立为什么成立

开放中立生态位存在、大厂会放弃客户端形态、只有牌照是壁垒。他用四条力量（数据主权/边际成本/实时性/平台政治）和一个预判撑起了自己的生态位论述。

押注 圈内2026-09-17
开放中立的生态位不只靠技术撑着。数据主权、边际成本、实时性、平台政治四条力量。
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开放中立的生态位存在，且不只是技术原因。数据主权、边际成本非零、实时性硬约束、平台生态政治四条力量共同撑起这个位置。
依据：数据主权：生产力 agent 能替代业务本身，企业想明白后会选中立方。边际成本：用户每问一轮都花钱，不像移动互联网代码写完近零成本。实时性：营销通话要 1-2 秒响应操作后台，不能靠推理现推。平台政治：抖音电商后台不许竞品 agent 操作，但允许中立产品操作。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享
行业判断 圈内2026-09-17
大厂一两年内会放弃客户端形态产品。消费级硬件跑得动时，补贴倾销优势就不存在了。
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大厂一两年内会战略性放弃客户端形态产品。大厂该做全云方案，那才符合其生态。分布式算力才是世界需要的。
依据：时代类比 PC 早期而非移动互联网，从生产力起家。大型机到个人桌面的历史会重演，中心化智能观会被打破。英伟达加速器产品跑在 Spark 小盒子上（27B 模型，慢但基础办公能跑），硬件厂商指望新技术驱动换机潮。到消费级硬件跑得动时，大厂补贴倾销优势就不存在。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享
行业判断 圈内2026-09-17
严格谈壁垒，只有牌照是壁垒。创业公司要的不是壁垒，是当前最优解，快半步。
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严格谈壁垒，只有牌照是壁垒。除了牌照没有任何东西可以是壁垒。创业公司要的不是壁垒而是持续竞争力：技术第一性条件下的当前最优解，快半步。
依据：壁垒是静态词，所有技术优势都会被追上。创新全压在协议层：给团队唯一指标是帕累托改进，凡影响模型推理和上限的坚决不做；模型升级则产品体验自动变好。6 月起产品体验全面超越同行，靠的是之前的架构准备等到了模型能力过线。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享

从 coding 到办公的鸿沟

副作用能否撤销是最大区别、不教育通用 agent 概念用垂直内容触达。两张卡解释了他为什么做 CoWork 而不是 coding 工具、为什么不跟大厂教育市场硬碰。

行业判断 圈内2026-09-17
办公和 coding 最大区别是副作用能不能撤销。签合同打款不可撤，AI 介入现实的周期被拉长。
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办公与 coding 最大区别在于副作用能否撤销。coding 有版本管理和回滚，现实里签合同打款不可撤。推论：AI 介入现实生产力的周期被结构性拉长。
依据：coding 环境有 git、测试环境、回滚机制，错了可以撤。现实中的授权与确权仍必须由人完成，核心是谁对副作用负责、谁对现实财产有支配权。跟医疗自动驾驶不同（代价无限大），金融损失代价有限可估量，所以是渐进式过程，但整个过渡比大家预想的长。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享
方法论 圈内2026-09-17
不教用户什么是 AI agent，直接给垂直行业工作台。用户看到的是干活的软件，背后全是 AI。
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不教育「通用 agent」概念，全部用垂直内容触达。用户看到的不是对话产品，是「就是干这个活的」软件，背后全是 AI 驱动。
依据：外贸用户进来只用深度搜索一个功能就满了。底层几千条 connector，面向行业生成专用工作台（绩效版、电话营销版、外贸版、教育版），用产品形态抹掉教育市场摩擦。教育市场只有大厂或有钱烧的干得起，用行业工作台绕过去。某大厂产品的服务商主动想当代理商。
出处：小圆桌第六期晚场闭门分享